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十大工程系列報道:打響旅游包車品牌戰
發布時間:2019-8-1  瀏覽:64次  字體大?。?a href="javascript:doZoom(12)" class="a1">小   文章來源:綜合辦公室

    班線客車轉為市際包車后,旅游車輛由44輛增加到55輛,上半年完成包車營收1035萬元,比去年同期增加213萬元,同比增長25.91%。這其中有著車輛增多的客觀,也有著業務開拓的努力,旅游租賃分公司為了保業務保增長,采取五大舉措提升包車業務,取得了新的突破。
    分塊營銷   單獨考核
    今年,一舉打破之前按部門整體考核的形式,將營銷科訴分成四個營銷部,實行分塊營銷、包干到人的量化考核,由一個口子接洽變為四個端口營銷,充分激活營銷人員的競爭意識,分線推進市場營銷工作。
做實包車   助力春運
    春運期間,上門對接各大廠礦企業的員工返鄉包車業務,先后承接了上虞華孚色紡、寶紡紡織公司、金祥惠紡織印染有限公司等員工返鄉包車業務,合計包車49輛次,完成包車營收78.28萬元。
    針對春運包車不斷減少,車站加班又難以形成整車加班的客觀現狀,分公司仍然堅持對衡陽、長沙、貴州、四川、武漢等專線車安排加班,維持降低票價,吸引旅客到車站買票,完成加班營收20萬。在節后包車淡季,利用車輛空檔期在貴州、四川汽車站爭取到異地加班業務,其中貴州加班20輛次,實現營收20萬元,四川加班56輛次,實現營收113萬元。春運期間,完成包車營收265萬元,與去年同期持平。
    對接校門   同比增量
    1至6月,承接青少年、科技館、米果果社會實踐、春游、體育中考、運動會、公務員考試、學生考場接送等用車業務162萬元,占業務總量的15.6%,為做好學生用車安全工作,對5輛以上包車業務安排車隊長帶隊,遇大型活動用車,做到事前謀劃,精心組織,現場帶隊。根據用車業務統計,學校用車比去年同期增加5.65%。

    穩步開拓通勤車接送業務,增加工作日固定用車業務。現有11輛接送車,半年實現收入162萬元,為去年同期的103.40% 。同時積極參加旅游租賃車的招標活動,上半年陸續參加了質檢院員工接送、文理學院、人民醫院、浙江農商貿職業學院、市委黨校、嘉紹大橋員工接送等項目的租賃招標。中標后簽訂包車協議,安置了空閑班線車及駕駛員。
    服務節會  樹好品牌
    既要拉業務,也要做品牌。上半年,繼續承接政府機關的大型會務用車及安保維穩用車,市兩會、祭禹、楓橋經驗等用車業務完成營收52萬元,其中兩會用車增加5.5萬元,祭禹用車增加12.5萬元。由于精心組織,周密安排,優質服務,得到了用車單位的一致認可,為穩定長久合作關系夯實了基礎。
    旅游包車業務的增長與營銷科全體成員共同努力是密不可分的,包車業務量增加后,對賬、發票、駕駛員公里數統計、外調車輛等基礎工作量大幅增加,營銷科人員經常加班到晚上七八點鐘,把次日的任務安排妥當后再下班。

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