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十大工程系列報道:物流“地租”半年增效11.5%
發布時間:2019-8-1  瀏覽:75次  字體大?。?a href="javascript:doZoom(12)" class="a1">小   文章來源:綜合辦公室

    集亞物流基現有150家入駐企業,上半年,150家物流企業完成營收697.87萬元,同比增加71.81萬元,增長率為11.5%,并保持著客戶零投訴的紀錄。這其中,與物流分公司7人小團隊的努力付出是分不開的。
    三產物業是物流分公司產生經濟效益的重要支柱,追求三產物業的效益最大化是物流分公司一直追求的主題,物流分公司的小伙伴們對269畝土地上的每一位客戶都了熟于心。
    通過與駐戶們的日常交流,一嗅到“商機”便順藤尋根。一次偶然的聊天,了解到福邦物流有逐步擴大的想法,于是物流分公司立即布局整理,積極為其出謀劃策,引導轉場,最終順利推租,新場地也因位置優勢以高于原場地10%的價格敲定合同,騰出來的場地也續上了有實力的新客戶。
    專線經營戶去年的經營狀況整體下滑,其中D區有個客戶更是虧損嚴重,難以為繼,續房款遲遲得不到收繳。物流分公司提前準備,一邊積極招商,尋找下家,一邊與該客戶協商,將其流轉至信息大廳。既留住了老客戶,又將其騰空的場地迎接到了有實力的新駐戶。
    商鋪超市3月底到期,作為一個大平臺,集亞商鋪的領頭羊,怎么續租,租費怎么漲?這是個風向標,其他租戶看在眼里。為此,年初物流分公司即兵分三路,一路積極對外招商,尋找備用資源;一路積極觀察、調研、統計進出超市的流量及進出貨情況,為深入談判提供數據支撐;另有一路與租客進入續租談判期,做前期準備工作。最終,在外圍新客戶的環伺下,在數據流量和客戶心理的揣摩下,以年租金漲幅54.6%的力度簽下續租合同。
    為了更好地激勵員工引進新客戶,物流分公司在原有營銷激勵考核基礎上,對2019年度的營銷激勵政策進行修改,從原業務提成的5%中,拿出2%作為團隊效益獎;將原有客戶管理費用提成50%減少至15%,新客戶減少至30%,這一變化大大刺激了招商人員的工作積極性。此外,針對特定區域,增加了業務提成,旨在進一步推出新項目,加快收益增長。
    與此同時,物流分公司還加強對所入駐經營戶的制度考核。做好對租金調整后的解釋工作以及同步跟進綜合服務工作,對意向客戶進行多方面考量,擇優取之,保障基地朝著更快更好發展。
    招商業務,物流分公司從來都是主動出擊,時刻關注政府政策新動向,了解、學習和考察周邊市場行情,在目前專線物流相對飽和的情況下施行“推出去、請進來”的策略,保障主營經濟健康可持續發展。同時利用微信公眾號、公司網站、各大租賃招聘網以及宣傳廣告冊等加大對基地內閑置資源招商宣傳工作。
    受市場行業大環境不景氣,下半年,物流分公司仍將充滿挑戰。不僅傳統貨物運輸受到“運滿滿、貨拉拉”等線上平臺影響,導致入駐經營戶業務量急劇下滑,而且受到袍江大量空置廠房的低價競爭,倉儲招商形式頗為嚴峻。但物流分公司不畏艱險,努力開拓,充分利用集亞物流的品牌優勢,加大招商力度,盤活存量資產,挖掘場租潛力,力爭效益再提升。

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